大会精彩回顾|谢宇：会展品牌的创建与发展

12月9日，中国会展品牌发展大会在京成功召开，北京雅森国际展览有限公司总裁谢宇先生出席本届大会，发表了《会展品牌的创建与发展》的主题演讲。本文根据嘉宾现场演讲内容整理，与各位会展界同仁分享。

北京雅森国际展览有限公司总裁 谢宇

谢宇先生以产品品牌为参照物，将会展项目视为一种产品，结合项目运营经验，分析他们的共性和差异，深度解读了会展品牌的创建与发展。

谢宇将产品品牌的创建形容为是滚雪球，从小到大，由弱到强，逐步形成这样一个过程，而展览的品牌从零起步，从无到有的这个过程形容为高开高走，大势起步。与产品创建的过程不一样，展览项目起步没资本没资源，一定要讲一个美好的故事，要去想一切办法去吸引展商，吸引人们的注意，人家为什么要来参加，为什么要给你花钱，要想尽一切方式吸引观众，从会展人自身的角度来讲，要尽可能的高调，多会同政府建立关系，更优化的做大宣传，搞大投入，储备更多的资源，花更多的精力，在起步阶段将大球推动。

在项目起步后进入发展期，产品品牌的发展思路是实、慢热、低调、循序渐进，而会展品牌的思路是虚、成势、高调、攻城掠地。不是光有了第一届，第二届，就代表这个展会会延续下来，头三届甚至是五届都是风险期，因为知名度不够，需要去为你的产品背书很多内容，去讲好很多故事，才能得到行业的认同，这个过程起码是三届到五届。并在成势之外叠加一部分实，“实”的成分逐步到位，先高后低。

当步入品牌成熟期，成熟产品品牌推广思路是高调巩固，高速推进，形成品牌。成熟会展品牌推广思路则是低调做实,控制细节。会展品牌巩固的具体落点，应该是做“实”，在展商、观众两方面要去做一些取舍区分，做好甄别，不断的去做细，在视觉、导视、快速成交、餐饮、文化、主场、体验等等细节方面做好服务，提升质量。