创新会展服务，如何走出“低端形式主义”（中篇：疫情后的会展产业）

01从政策层面看

今晨我们全国会展工作委员会的工作群收到了经济日报转发的题为“国务院联防联控机制：各类展览及会展等暂不开展”的微文，“展会基本熄火”，“看看下半年如何”，“紧衣缩食”、“看来5月份的展览是泡汤了”…

国家现在的主要任务已经下达，我们现在的主要工作就是全身心配合国家防疫，搞好生产，明确提出会展暂时不能办。按照国外的疫情发展结合我国的防控的参考数据，做到可防可控或者“Herd immunity”怎么着也得到7-8月，各国的首要任务是救人的同时让疫情发展的慢一点，其次是保障供应稳定社会，随后才是逐步恢复供应链和物流通道，最后才是促生产救经济，只有当所有供应链端的行业逐步开了之后才是会展，这是铁定的。所以对于会展产业来说还有很残酷的一段煎熬。

如何巩固而不是透支我们改革开放40年积累下来的“信用资产”我们到底会面对怎么样的国际环境，将有什么样的后果。全球经济衰退已成定局，暂且放下大国身段，这让我想起了敬爱的“小平同志”那句韬光养晦，“中国是一个发展中国家，中国现在不是，将来也不做超级大国。”

刘鹤副总理说过：民营经济贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的新增就业。疫情之下国家出台了一系列的救市政策，相信众多企业主都会感谢国家和政府。他们房租是否减免、减免社保是否落实到位、贷款是否到了最底层的大众微小、他们的员工失业情况如何、他们中有多少正濒临破产还需要相关统计部门和监管部门撸起袖子加油干。相信党和国家后续一定会有更多的举措和手段，特别是针对会展这类小微企业的，只有让他们活下去才是硬道理！

02从会展本质看

会展并非企业的刚性需求。企业的会展行为只是其市场费用的极小部分，疫情过后的经济状况参展览企业可能只会需要会展的基础款功能，通俗点讲，日子好过的时候，你可能会在两种口味不同的食物中选择；日子不好过的时候，你肯定只会选择一份最饱腹的，而这份最饱腹的食物绝对不是会展。当下主办单位关注点不应该是展览会能不能做，而是做不做的好的问题。

中字头的大展也有办砸的可能，疫情是否延续？观众有多少还愿意来？参展商是不是交了费没办法硬着头皮来参展？小企业退展比例如何？如果参展效果不佳，展览会的品牌如何保值？这一系列问题将伴随展览会的举办。

根据目前国家政策和疫情情况，今年上半年的展览会将面临大面积取消，如此企业也能一心一意恢复生产，也符合国家层面的战略布局。中字头展会大多是各国家级行业协会主办，企业才是会展供应链的头部，这时候协会应该和所属行业企业一起，共度难关！主办单位即使展览会的组织方其核心是为企业和行业服务的桥梁。当务之急是全身心配合国家常态化防疫、积极帮助和促进企业恢复生产、帮助企业做好政策争取、利用展会资源和数据库尽可能的帮助企业复苏销量，从而促进所属行业的正常经贸往来。全渠道会展布局是此次变革的关键一定要抓住机会。

疫情后根据行业不同预计各类展会的规模将下滑10%至60%不等，平均下滑25%至30% 。具体数据可关注国家统计局发布对应行业企业受损比例，套入展商比例中计算，基本可预测出该展览会下滑比例。尤其是区域型展览会，甚至会出现主办企业倒闭的可能!

各区域会展市场复苏速度不同。但武汉疫情会加速国家对武汉的扶持和建设，结合近年来商务部统计数据趋势可看出，北上广会展市场最快复苏，中部区域其次，西部和东北最慢。

所有民营展览公司“财务指标” 和“ 效率指标”是创始人应该亲自负责的第一要务。

结合疫情一定要深度思考，一定要具有洞察力，如果目前资金比较充足，公司内的资产配置永远是合并同类项优先，然后是人才储备，然后是投资技术，这是你花钱最值得的三个方向。

作为展览行业一员的个体员工，疫情期间加强学习，不要去考虑乱七八糟的，努力工作和企业共度难关，是王道！

纵观发达会展国家，哪个不是完全市场化运营，疫情期间卖家也好、买家也罢、组织方相信也要有深思和考量，会展产业一味的左不行还是需要一些右，才能符合市场，这样产业才能良性循环，以最快的方式复苏，发展！

眼前，绝大多数企业要做的就是让仅存的那点“蒲式耳”消耗的慢一些！

记住了2020的关键词“活着”“创新会展服务”“线上展览会”。