会展主办方们请注意！“在线展览会”来了！——“抗击疫情-会展人在行动”文稿

这两天，两条风向标型的新闻对会展业触动很大，一是4月7日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。二是4月8日国务院发布关于进一步做好重点场所重点单位重点人群新冠肺炎疫情防控相关工作的通知，要求各类展览及会展等暂不开展。

于是乎，“在线展览会”成为行业里最热的词，每个会展主办方都想做举办“在线展览会”中最靓的仔。
一位资深会展专家朋友说，这段时间会展业中的骗子也开始活跃起来了，什么数字展、数字外贸展、网上博览会，有300多万买家？不知会骗到多少企业和地方商务局了？真实的是，广交会6万个展位，才20多万买家。小心骗子！
其实，所谓的多少买家，就算是真的，不过是数据库而已。把展览会搬到线上去，就变成了“在线展览会”？有这么简单么？

这段时间也有不少人搞直播，在线访谈，其实有些话题，有些嘉宾就算在线下的会议场地做分享，讲的内容都能让人昏昏欲睡，现在搬到线上去，内容不好还做广告，手机又有那么多APP，有几个人能拿起手机安静的看1个小时？如果是

抖音直播，估计几秒就切换到别的内容了，这事想想都挺难。看着微信群里或朋友圈里各种直播之前拉群，凑人数，结果“直播房间”里还是没有几个人，所以大多数的搞直播，在线访谈，大多都是属于自嗨型。

放在会展行业而言，什么是“在线展览会”，很多会展主办方都还没有想明白，很多互联网技术服务商那就更想不明白了，因为互联网技术服务商就是负责盖楼的，会展主办方才是使用楼的，现在反过来了，盖楼的说自己很懂“在线展览会”，服务器、数据库、JavaScript、Java、C和Python，他们确实很懂，就是各种功能堆砌，之后还得会展主办方运营，

会展主办方知道怎么运营么？千万别说负责盖楼的也负责使用楼，就好像做证券分析的，如果他们说的都对，就不会收会员费赚钱，而是直接炒股赚钱了。

这里说的互联网技术服务商还是专业的服务商，不是骗子那种，如果不是专业服务商，更是劳民伤财，还误人子弟。
现在问题是展览会是一种线下场景的产品，搬到线上就是另一个场景的产品，说白了不是换个场景，不是方式换了，而是产品换了。

现在展览会如果延期到下半年，面临几个情况，一是今年上半年的展会明年上半年还要正常办，下半年延期举办之后距离明年上半年相隔时间太短了，大规模会展的这么折腾不现实，小规模这么折腾没人来。二是每年两届的，下半年的活动还得正常举办，上半年就完全空出来了。三是延期至下半年举办，如何避免与下半年同类型的活动撞车？如何协调场地的档期？

会展主办方不能等，也等不了，会展主办方得把展会停办的空白档期用起来，展会是行业平台，要做好服务参展商与买家，如果展览会不做了，没有这个展览会，还有别的展览会，市场空白留出来马上就会有新的填进去，没有线下场景的展览会了，利用好互联网，搞一搞“在线展览会”必要性真的很大，要不参展商与买家改变习惯后，客户和市场流失率太大了。

那么，怎么设计 “在线展览会”产品？又要怎么运营？才适合会展主办方，才满足参展商需求，才能吸引到买家来？

“在线展览会”这个概念，得用会展主办自己的需求结合互联网，产生出一个新的生态，与其说这是一个把线下的展览会搬到线上去，做一个“在线展览会”，倒不如说如何借助互联网，把线下场景利用互联网继续延续和扩展，有机的结合。

借助互联网，不是单纯借助互联网的技术，而是结合互联网的平台、流量、营销、互动、服务等等，这是一个系统工程，不是做了一个网站就是“在线展览会”，更不是做一个模拟线下场景视觉的展览会，以为就是“在线展览会”了。

另外一位资深会展专家朋友说，好像宁波十几年前就搞永不落幕的展了。

他的言下之意，这没啥用，投的钱都打水漂了。其实不光是宁波，互联网刚兴起的那些年，互联网人做的是电子商务，在技术服务商支持下会展人做是“永不落幕的xx展览会”。

你品，你细品！这是行业的记忆，避免走弯路，还得靠过来人！

在互联网时代，基本上会展人还懂点互联网，但对互联网产品，如何去设计、如何落地，如何运营，完全是不清楚的。互联网人呢，对会展，基本上是七窍通六窍，一窍不通，甚至把之前走的弯路又说一遍。

很多年前的“永不落幕的xx展览会”，这就是弯路，现在再做“在线展览会”，如果不接地气，没有效果，那就是换汤不换药。

务实一点的说，主办方不是需要一个“在线展览会”概念，而是需要一个“在线展览会”解决方案。

说白了，得是既叫好又叫座。