非常季，算法重构市场——来自行业的声音—— “抗击疫情-会展人在行动”文稿

摘要：众所周知，在计算机编程中，只要输入一系列清晰的解决问题指令，那么算法就可以用系统的方法来导出策略机制，输出的结果将成为对未来形势的一种预判。在一次线上直播互动中，姜淮首次将“算法”引入会展行业，以“非常季，算法重构市场——来自行业的声音”为主题，重点解读新冠肺炎疫情下七大战“疫”算法，对疫情下行业未来发展趋势进行科学预判。

算法一：超3000个展会延期 行业因势被动洗牌

据某行业平台不完全统计，截止2月8日17:00，全国部分地区宣布延期的展会172个，取消举办的5个。而随着疫情的不确定性，各地主办和场馆不断降低预期，预计2、3月份两个月，全国将会有3000个展会延期，影响展览面积达到5000万平方米。

按照展览会运作规律，筹备期一般是8-12个月，主要进行招商、招展和宣传推广等。疫情对主办方带来不少影响，一是前期筹备成本不可逆，二是调档压力巨大，甚至无档可调，三是影响国际展商、专业买家参展参会。

算法二：现金流危机冲击整条行业链底线

疫情当前，服务企业身临其境，处在疫情第一线，感受深切。一是工程搭建商，针对2、3月份展会，前期现场物料造型均已经发到工厂进行制作，这给物料单位、生产单位、加工单位，以及设计单位整个链条之间的企业带来资金链的严峻考验；二是运输商，国际性展会上的国际展品、国内展品的输出在展运环节受挫；三是复工人工成本会加大，招工更难。

算法三：强者恒强 高成长值题材涌现

同一个城市，如果出现4-6个同质化会展题材，展商将更加青睐于品牌实力强大的展会及其主办，在选择空间和时间有限的情况下，企业将放弃品牌实力弱的展会，减少参展次数和规模。这源于展览的功能所在，即当下展览仍然以专业观众为主的贸易对接为主要功能价值。同时，如延期展会举办时间与参展企业年度计划相冲突，后者会更加精简参展计划，优选品牌展。不可否认的是，展商在重新选择的过程中会发生横向流失，转场或者离场具有较大可能，部分展会将会失去一些固有展商，观众数量也会产生一定的转移。

此外，诸如像快递业务、无人操作、线上体验以及线上交易，以及医疗，医疗用品、药品等产业可以裂变出新的体裁，比如电竞游戏、线上娱乐、在线办公、线上教育、医疗卫生、智能自动化、移动互联等，因此高成长性的展会会应运而生。

算法四：复苏节点长于疫情防控期 尤其累及国际性展会

伴随行业逐步开工，开展重启后，将形成“恢复性”反弹的现象，由于展会延期或者改期，全方位改变了展商参展节奏、专业买家的采购节点，预计复苏节点不会是在今年，甚至到延长明年，才能重新回到原有的轨道上来。

尤其是，行业不景气可能会累及国际性展会。按照预期经济学派的判断，任何一项政策的出台，会有大约9个月的延后效应，市场对政策的预期，会部分降低政策的效果。随着国外对中国形势的关注，也将会对进入中国参展和采购产生一定的影响，特别是国际知名企业，自身有一套参展的考量机制和标准，在不确定性条件下，有可能放弃商机和利润，选择取消参展。

算法五：多地出台疫情政策“组合拳”稳市场

应对疫情，多地政府相继推出若干政策措施，综合运用财税、金融各项政策措施，降低企业参展成本，稳定企业预期，充分调动各类企业积极性，打赢疫情防控阻击战。比如苏州率先推出十条中小企业普惠政策，北京补贴中小微企业场租费用，宁波推出国际性展会外展扶持资金等。

算法六：两大招企业自救 保护好“钱袋子”

疫情之下，对于各大企业而言，除了政府提供的“他救”,更重要的是要修炼好内功，积极“自救”。第一是线上线下展览齐头并进，未雨绸缪，布局数字化办展模式。企业必须走向数字化、互联网化，依托现有稳定的庞大买家、卖家数据库，利用AI技术等新技术，加大融合线上和线下展会双线展模式。第二是加快绿色展览的发展进程，2015年国家已经明确提出绿色展览，推动绿色展览可持续、可循环使用，来达到搭建企业、生产工厂降低成本的目的。

算法七：二三线城市可“捡漏”，或可催生新市场

危情下有新机遇，新兴场馆和二三线场馆会存在一个“捡漏”的机会。由于展会有向大城市周边二三线城市下沉的可能，后者“捡漏”，或可催生新的市场。受延改期的影响，大城市大型展馆给不出档期，部分展会将因得不到档期或被迫缩短展期，主办方从项目生存和成本的角度考量，或会考虑将展会移植到周边二、三线城市展馆举办，对于后者将带来“捡漏”的“惊喜”，或可弥补部分因取消展会带来的损失影响。也有可能借此契机，增加本地展览题材的同时，炒热了当地市场，未来裂变出新的题材和规模，现实中不乏其例。